From Psychologies · Guillaume Servant · · 50s
Stanford Researchers: One Question Changes Minds
A single question can shift arguments more powerfully than any evidence.
In brief
A single question can shift arguments more powerfully than any evidence. Stanford researchers found that asking 'why' with genuine curiosity changes minds more effectively than logical arguments. Originally reported by Psychologies.
Stanford researchers claim
Stanford researchers say a single question can transform heated debates into open exchanges.
“Les chercheurs de Stanford affirment qu'une seule question, posée au bon moment, peut transformer un débat tendu en échange ouvert.”
Why logic fails
Bombarding someone with facts makes them defensive, even if the facts are correct.
“Quand on 'bombarde' l'autre de faits ou d'arguments logiques, il peut se sentir jugé, voire méprisé.”
The curiosity effect
Asking 'why' with genuine interest opens minds more than arguments.
“Poser des questions du type 'Est-ce que tu peux m'en dire plus sur ça ?' ou 'Pourquoi est-ce que tu penses ça ?' amenait les participants à voir son interlocuteur de manière plus positive.”
How it works
Adding genuine interest makes the question more effective.
“Mais ce que tu dis m'intéressait. Est-ce que tu peux m'en dire plus sur les raisons pour lesquelles tu penses ça ?”
Real-world use
Ask 'what made you think this way?' to explore opinions without judgment.
“Qu'est-ce qui t'a amené à voir les choses comme ça ?”
What happens next
This approach shifts arguments from winning to understanding.
“Elle remplace le réflexe 'je dois gagner' par une exploration commune.”
Here's the gist
Stanford researchers found that asking 'why' with genuine curiosity changes minds more effectively than logical arguments.
